篇一：大学生毕业服装销售实习报告

　　大学生毕业实习报告

　　实习地点 ：

　　实习时间 ：

　　系 部 ：

　　班 级 ：

　　姓 名 ：

　　班级学号 ：

　　指导老师 ：

　　CAG品牌时尚男装销售

　　毕业实习报告

　　一、实习目的：

　　大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

　　俗话说：一份耕耘，一份收获。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步，因此我积极地参与了进去。

　　二、实习时间：

　　20**年11月—2015年3月

　　三：实习地点：

　　荆州万达广场

　　四：实习单位：

　　荆州万达广场CAG品牌男装店

　　五、实习内容

　　销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

　　实地销售

　　只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！

　　2. 总结经验

　　短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

　　3．学习管理

　　到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 六：实习过程

　　说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你能力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果然

　　CAG品牌时尚男装专卖店，因春节期间高促销，急需导购员，由于之前有在超市帮忙促销德芙巧克力的经验，再加上自己以后择业的工作与销售息息相关，于是，我毅然决然的选择了这次实习的店面。

　　工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，毕竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元的保底工资。刚开始，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。导购工作刚开始很辛苦，不仅要熟悉陈列的货品，还要学习相关的销售技巧，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。

　　店长看到了我的勤奋和努力，后来店长就给我耐心讲解了导购相关的要点：导购员的形象和专业素质好，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神，在导购过程中，要真正尊重顾客和积极的工作态度，要保证商品整齐，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要善于和顾客建立情感联系，给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

　　熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑， 目光接触。

　　主动与顾客打招呼。导购员也应注意：

　　a.顾客的表情和反应，察言观色。

　　b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

　　c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

　　经过店长的耐心指导和讲解，我也开始慢慢的开始熟悉和了解销售男装的方法和技巧，逐渐地和进店选购的客人愉快的洽谈，和帮他们推荐和挑选适合他们气场和风格的时装。

　　通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训。

　　首先是服务态度。在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。只有服务的让客人满意了，我们的销量才能真正提高上去。

　　其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。

　　第三是长远的眼光。

　　CAG品牌男装专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得许多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看。这让我终于明白了大家

　　篇二：男装工艺实习报告

　　服装艺术与工程学院

　　本科学生综合性实习报告

　　姓名 肖春燕 班级703班

　　专业 服装设计与工程 学号 08070326

　　实习课程名称女装工艺实习

　　实习地点 综合楼A408

　　指导老师 赵立平

　　开课学时20**至20**学年 第一学期

　　上课时间20**年12月13日至12月31日

　　男西裤工艺报告书

　　所用面料：价格：

　　混纺毛料1.5米 45元

　　舒美绸1米，6元

　　腰头衬1.5米，1.5元

　　嵌条1米， 1元

　　裤钩四个， 0.5元

　　防滑腰带2米， 2元

　　拉链1根， 1元

　　无纺衬0.5米2元

　　面料小样：混纺毛料里料小样：舒美绸

　　裁料时注意：裁料时先照着板去裁面料， 裁里料的时候，应该照着面料裁，且里料的两侧各比面料大出0.5cm。

　　工艺流程：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 裁料 用手针把前身和里料绷好 缉后身的省 倒省，归拔，画后兜口 用熨斗把后省向后中倒，归拔后身，把后侧归进去使臀部鼓出来，把后中拔出来形成一条直线，扣烫裤中缝线，并画好后兜口位置

　　5、

　　6、 做后兜 单开线的兜 做斜兜 先在面料的歇兜口离边1cm的位置贴上嵌条，把前身斜兜口位置面料和里料一起包缝，把垫袋布弧形那边包缝，开始做斜兜。

　　7、 缉褶 把做好的前兜袋布和腰连在一起，并把顺便把褶缉了，且注意褶要向后倒。

　　8、 合侧缝 合侧缝之前先把前后身都包缝，裤脚除外。把前身和后身的侧缝合到一起

　　9、 合劈缝 用熨斗把和得得侧缝劈开，一定要压死

　　10、 合里裆缝

　　11、 劈缝

　　12、 合后裆缝 和后裆缝的时候，后身留5cm，前身留门襟

　　13、 上拉锁，上门襟 底襟有一面要贴无纺衬，先勾底襟，再包缝，然后留出3cm把拉锁缝在底襟上。然后对齐门襟左边盖上右边，把拉链的另一边和左边底襟缝到一起，把门禁的形状画在面料上，砸出明线。

　　14、 做腰头 先量一下做出的腰围是多大，然后把裤子修改到自己需要的尺寸，先把左右襟都裁的一样长，长度为1/2腰围+10cm，宽度为5cm，贴上无纺衬，再粘上腰头衬，截止到距离边1cm处。把两边的做缝和最端头的1cm做缝

　　都扣烫。把防滑腰带和摇头连到一起，防滑腰带的边距离扣烫出

　　来的做缝0.2cm左右。在把腰头和裤身连到一起

　　15、 补合后裆缝 把后裆缝的5cm补缝好，在和腰头时，一定不能斜着砸过去，必须是直线。

　　16、 上裤钩

　　17、 上裤袢 先做裤袢，六个长度为8cm，宽为1.2cm。位置分别是前身褶，前兜和后兜的1/2处，距后中缝2cm处 先把裤袢上部砸在腰头上，再贯裤缝。然后把裤袢的下面砸在裤子上

　　18、 手针 把裤脚剪齐，包边，并向里扣烫4cm，用三角针固定。腰头的门襟部分用手针固定

　　19、 整理 把裤子彻底整烫一下，腰头烫平，裤中线压实。 裤子实图：

　　成衣估价：200元（材料59元，工艺141元）

　　总结：通过这两周的男装工艺实习，初步掌握了男西裤的工艺流程，当然也出现了许多问题，面料选择的不怎么好，导致在做裤子的时候不好做，选的缝纫线和面料颜色完全相近，导致拆线的时候非常不方便。做裤子不可避免腰做大了，但是在老师的教导下，经过收侧缝合增加一个褶的办法，把腰改到了合适的尺寸。这三周老师讲的很详细，男西裤的流程也了解了，当然我们做的速度也很快，导致质量可能也不是非常乐观，虽然先用白坯布做了样衣，但是有些地方对工艺的把握还不是很娴熟，在下次做的时候会考虑完善尽量避免出现相同的问题。虽然做出来的裤子很一般，但是和赵老师相处依旧还是很开心，这几周的学习也很愉快。

　　08070326

　　肖春燕

　　篇三：男装实习报告

　　西装实习报告

　　学号：1315013061

　　实习的目的和要求

　　《结构与工艺实习（三）》是服装专业的重要实践教学环节，要求学生根据老师所给的款式及要求，选定一款西装。在掌握西装服装结构设计与工艺制作的课程基础上，独立完成一件西装的打版与缝制，掌握学习西装的打版、放缝、排料、裁剪等规则及其附件的装配方法及质量要求，了解此类服装的缝制程序归拔工艺，缝纫以及熨烫方法巩固已学知识。

　　操作工具.设备.用品

　　1. 工具：软尺，直尺。三角尺，铅笔，画粉，手缝针，珠针

　　2. 设备：缝纫机，熨斗，压烫机。

　　3. 用品：布料，里衬，肩垫，粘合衬，黑线

　　实习内容和时间分配

　　1、西装的纸样绘制

　　2、西装排料剪裁

　　3、西装裁片粘衬

　　4、西装前片辑合

　　5、西装口袋缝制

　　6、西装后片缝合

　　7，西装缝制衣领

　　8，西装缝制衣袖，装袖

　　9，西装装领，整烫

　　10，交实践记录

　　西装实习的工艺步骤：

　　1.排料

　　方法：对称连裁、双层布料、部件排列、径向，将衣料叠成双层，将纸样以最紧密节省的方法排上，布要排列平整。

　　要领：注意底领与袋口布的斜向连裁，零部件要排列合理节约用料 找好径向位置。

　　2.剪裁

　　方法：对称连裁、双层布料，将纸样片铺在衣料上从中心向四周抚平，再用大头针沿缝纫线固定。沿纸样的裁边画线，再沿画线 。

　　要领：剪刀使用方法要注意垂直沿标记里边裁剪。

　　3.粘衬

　　粘衬部位：粘衬于领面、前片侧片（前）、挂面口袋盖（用纸衬）等。 要领：注意面料特性，用面料的下脚料片实验粘合效果后，再调整好粘合机的温度、压力、时间，然后再粘

　　4.做标记

　　方法：将左右衣片正面朝里平铺对齐用线钉做出各部位

　　的缝份、对位点、袋位、省位 。

　　要领：衣片正面朝里，用大头针固定，以免错位。

　　5.缝制 前后片缝合

　　方法：前衣片与挂面正面相对，车缝1cm。

　　要领：把握面料特性，用手针假缝固定。

　　粘牵条衬：

　　方法：在驳头、前止口、领口、袖隆等处粘牵条加固。

　　要领：不要抻拉牵条，要均匀压烫。

　　覆挂面 ：

　　方法：缝合挂面与前衣片的牵止口。将挂面与前衣片正面相对，用手针沿前止口绷缝固定，车缝1cm。

　　要领：对好止口，翻领熨烫时注意缝份的折烫方向。

　　缝合后衣片

　　方法：缝合后衣片的背缝及侧缝，并分缝熨烫。

　　要领：找好对位点，以免错位

　　缝合面料前后片肩缝

　　方法：缝合肩线，分缝烫平。

　　要领：注意后肩要归一个

　　做领子，装领

　　方法：将领子做好，将两片分别上在面、里领圈上，烫分开缝。

　　要领：找好对位点，以免错位，注意领子平整。

　　做袖、装袖

　　方法：缝合袖缝线，将袖里袖面底摆缝合，再用手针固定，取一斜纱布条将袖山归拔，找准对位点装袖

　　要领：找好对位点，以免错位（先装袖面再上袖里）

　　(9)用三角针缝合底边

　　方法： 将衣片下摆折边沿线扣折，用绷缝固定，再用手针操边。

　　要领：手针假缝，以免错位。

　　五：整烫

　　方法：将各部位熨烫平整

　　要领：不要有烫光现象该是弧形的地方要用烫包熨烫

　　六：锁扣定眼

　　定好扣位用锁扣眼机锁扣眼，定好扣眼。

　　.通过这次的工艺实习，我们进一步深入了解了西装的打版设计和工艺制作流程。进一步熟悉和掌握工艺制作流程中的每一个环节，例如辑省道，装西装领子，上袖，熨烫等。在具有服装结构设计和工艺知识的基础上，具有了一定的初步独立操作技能。

　　在熟悉了解和掌握一定的服装结构设计理论基础知识和操作技能过程中，培养提高和加强了我们的工程实践能力、创新能力。

　　搞好文明工艺生产，经常保持机器的整洁，工具工件、一些电机装置应放在规定位置，不得乱拿别人的作品。

　　在整个实习过程中，老师热情的答疑并讲解制作的关键，让我们明白了不管做任何事情，都要有“知之为知之不知为不知”的学习态度，和勇于改正积极寻求解答学习精神。

　　这次的工艺实习增进了同学之间的合作意识和友谊。在同学有需要的情况下帮助他们。通过这次工艺实习，人让我明白了服装的深加工对工艺的要求非常严谨，西服的制作在服装中是最难的制作工艺，西服的制作工作也直接的影响到自身的价值，这次做完一套西装，我感觉到了西服的工

　　艺要求远比上一次工艺实习要求高，质量好的西装也定以高工艺要求完美品质。

　　在服装制作中，我这次实习领略到上次实习的教训，自己有了些进步，最后一次的实习，接下来就是服装毕业设计制作了，我还有继续努力，完成学业、