第一篇：销售谈判的开场白

　　虽然不太喜欢"谈判"这个似乎有点剑拔弩张的词； 更喜欢用"交谈中判断，判断中交流"来诠释： 既然这无疑是做销售，做生意，与人交往必然的路： 我也根据我的经验谈谈吧。

　　谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！

　　下面谈谈销售谈判的开场白

　　开场白是如何大开局面的关键，良好的开始是成功的一半。着就验证了一句话：开始决定结果。

　　开场白如何表达呢？

　　A  迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题。为谈判铺垫良好的交流氛围。巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：

　　1） 今天的天气很好

　　2） 某女士你真魅力，女强人啊！（魅力是通用词）

　　3） 某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。。。。

　　4） 见到你比电话里谈更亲切啊，。。。

　　5） 闲谈公司的经营怎样？

　　通过这些放松的话题可以自然导如主题。

　　B  直接方式： 单刀直入

　　开门见山。直接告诉对方我来的目的。想法。让对方一听就明白。这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用。要具备一定心理素质。具备一定气质。甚至有骨子里的霸气。（自己的心态是，我跟你谈是给你机会或面子的感觉）。

　　我见客户谈判我80%应用单刀直入方法：

　　1）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，请问你公司有钱吗？这是句费话

　　他要是回答钱不成问题，你说啥事吧？我就开始介绍产品的招商政策。。。。。。。。但这种回答70%是没钱的老板。

　　他要是回答钱有点问题，你说啥事吧？我就开始帮他分析招商政策。。。。。。重点谈招商政策的省钱部分。但这种回答60%是有钱的老板。能当场成交20%左右，后续跟踪可以达到40%成交。

　　2）  大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，你能直接做主吗？我不想浪费时间，因为我还要去某公司谈（一定要说出他竞争对手的公司）

　　这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人。

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　　第二篇：销售谈判（附图）