一、策划的目的

　　企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。

　　二、企业分析

　　企业SWOT分析：

　　S: （优势）

　　1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地--广东

　　2.威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名牌产品”、“2009年绿色环保家居品牌”、2011年度中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等荣誉。

　　3.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国

　　4.公司通过并严格执行ISO9001：2000国际质量管理体系认证和ISO14001：2004环境管理体系，产品通过首批优质产品认证及国家3C认证。

　　W（劣势）:

　　1.自2008年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振

　　2.产量增长减缓

　　3.盈利能力下降

　　O（机遇）：

　　1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。

　　2.在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出

　　了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。

　　3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的原因。

　　T（威胁）：

　　1.近年受到全球经济感冒，国内楼市疲软，CPI高位运行等因素都对经济造成

　　很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验

　　2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近。

　　3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的

　　劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们威尔斯集团的竞争优势和竞争力

　　4.区域竞争环境激烈，当人民想起陶瓷往往先会想起东莞的唯美集团因而忽略我们威尔斯陶瓷有限公司。而且在全国的十大陶瓷品牌中我们广东省有多个，加大了我们的区域竞争。

　　5.广东的经济在近年高速发展，劳动密集型产业在不断的转型或者产业升级，

　　所以我们也面临产业升级或者转型的考验。

　　三、营销环境分析：

　　宏观环境：中国人口数量大，需求大；自2008年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振，产量增长减缓，盈利能力下降；外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大；消费增长将趋于放慢。