各位领导，各位媒体的朋友，

　　早上好。我今天为大家带来的演讲主题，我想介绍网易为什么会走自我研发网络游戏的一条路，以及我们当年为什么觉得网游在 2000 年 9 月份是一个非常有前景的市场。

　　我本人是在 96 年开始接触网络游戏，当时叫 MUD ，我当时深刻的是在网站上很吸引他们，我就去研究消费者为什么对 MUD 如此忠实，而且这些网络游戏都是文字网络游戏，没有图形界面，而且消费群体非常成熟，都是 33 岁以上的。 95 、 96 年玩网络游戏，接触互联网能够玩网络游戏的用户群体数字非常高。很有幸我一直对 MUD 产业进行长时间的关注，我是在 97 年 5 月份的时候我创办网易公司，当初在整个中国互联网用户还没有超过 50 万，很多朋友来问我说，为什么认为互联网会是一个很赚钱的行业，我说第一个这是我的个人爱好，因为我是做计算机出身。第二个我说互联网的用户群体在中国会非常庞大，你不要看现在只有 50 万。这个故事在我们 2000 年 6 月份的时候网易成功在美国上市，互联网出现了第一次的高潮，也马上到了泡沫破灭的时候。

　　我在 2000 年 10 月份去美国做第一次公司发布财报路演的时候，我想我们公司已经有足够钱了，我们网络游戏梦想应该可以实现了。然后我就去 EA 公司谈，我希望能够把他们的在线游戏带到中国来，因为我认为那时候这游戏是设计的非常棒的一款游戏，很遗憾 EA 公司拒绝了我们的要求。他告诉我们，我们第一个要考虑的是美国市场，第二个要考虑的是欧洲市场和日本市场，第三我们可能才会考虑韩国、台湾、新加坡、东南亚市场，中国没有这个机会。我同时也想办法跟索尼公司联系，希望能够引进他们的无尽的任务。我也确切知道中国这个市场在西方人眼里意味着什么，意味着可能人很多，但是这个市场充满了盗版，这个市场不知道它的动荡会有哪些不确定的因素在这里。所以我们在 2001 年回来的时候，我们什么都没有，因为我们是一个做互联网的企业，我们唯一有的就是技术，但我们公司里没有一个人曾经做过游戏，但我们很多人喜欢玩游戏。然后我们公司找到了当初在广州一家很小的九个人的一家公司，他有一个网络游戏的雏形让我看，我仔细看完，我告诉他这个就是我们的未来，我把我们公司最好的工程师叫到一起，告诉他们这个游戏我们要把它变成一个什么样的题材。我说这样的游戏是未来中国的希望。

　　我心想索尼反正不重视、 EA 不重视没有关系，我们就自己做，我们不是一般的小公司，我们有足够的钱和技术，我们了解中国这个市场。所以我们当初开始在中国的范围内找美工、策划、技术，一个字—难，非常难。为什么呢？因为盗版市场同时也打击了我们民族游戏的开发，很多做游戏的人，包括美工，包括策划，包括技术，在这个行业里不是被人们尊重的地位，他们甚至不愿意说自己做过游戏，他讲出来不好意思，因为他做的游戏可能是失败的，他父母也不支持他做游戏。所以我们在中国通过各种渠道发现做游戏的人才到公司里来，我们选择了一个题材，叫大话西游，就是西游记，当初我们选择这个大话西游的时候，我们考虑的问题很简单，第一个我们要找一个中国人自己的文化题材，为什么要找中国人自己的文化题材？因为我我相信，我们自己的文化题材，会是外国公司进入中国公司的壁垒，他永远不知道西游记讲的什么故事，一个猴子西天取经的故事，但是西游记这个故事非常好玩，有神仙，有妖怪，有唐三藏一行人马，而且这个游戏非常符合游戏里几种职业的选择。我们就选定了西游记这个题材。为什么要找一部要大话西游？很多人说，这个电影大话西游是不是情有独钟？大话西游这个电影本身有点搞笑，但我们想的很简单，游戏需要给消费者带来什么？我们要去回答这个问题，两个字—开心。所以西游记这个电影也拍过，电视也拍过，为什么点话西游能够让所有人记住里面的对白？因为他能够给消费者带来开心，非常重要。所以我们在做这个大话西游的时候，一直围绕我们这个西游记到底给消费者带来什么？两样东西，第一个一个中国的古典小说西游记里面各种场景，各种鬼怪，各种故事情节都会在这里发生。第二个，我们让你在玩这个游戏的时候是非常开心的，非常愉快的。但事实并不是一帆风顺。

　　网易第一个游戏在 2002 年 1 月份出来的时候失败了，我们大话西游 1.0 版本同时在线没有超过一万个，非常失败。我们在 2002 年 6 月份的时候，总结了失败了原因，我们在 2002 年 8 月份的时候又一次把 2.0 版本推出来，进行很大的修改。我们刚推出的首页只有几千，很不幸到 2003 年我们碰到了 sars ，很多网吧不对外营业，这个游戏的成长开始走下坡。但是我今天可以告诉大家一个数字，网易的大话西游 2.0 同时最高同时在线 34.5 万人，我们网易大话西游这个游戏在市场上收费是最贵的游戏。有人说你这个人数高是不是很便宜啊，免费啊？不是，我们的游戏是没有包月的，是玩一个小时算一个小时的钱。网易大话西游 2.0 从第一次推出到今天为止，我们一共打了 85 个补丁，就是每一个周，每一个星期，网易大话西游都要对内容进行修改。比如说修改补丁，修改游戏中的 bug ，或者增加新的玩法。我们在这个大话西游的游戏里是不鼓励玩家之间对杀的，只要一发生 PK 的话，我们就把你抓去坐牢，进监狱关两个小时，然后把中国所有的所有的传统文化放到大话西游游戏里，从元旦开始有元旦的活动，我们告诉我们的消费者中国的元旦是怎么来的，年兽是怎么回事。每一年，比如说去年是猴年，猴年怎么来的？

　　猴年有哪些活动？元宵怎么回事？春节怎么回事、端午节怎么回事，要赛龙舟，我们在游戏里开展龙舟的活动。包括刚刚过去的中秋节，我们会放在游戏了，中国的中秋节怎么来的，为什么会有嫦娥奔月的故事。我们牢牢抓住一个中国自己的文化为中心，去告诉我们的消费者，我们收到的效果是很多家长带着他的孩子玩大话西游，非常开心。