大学生四年学习计划（精选10篇）

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家整理的大学生四年学习计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　大学生四年学习计划 1

　　前言：

　　随着一纸录取通知书的准时下达，我也终于如愿进入大学，开启寻梦之旅。在大学这个全新的舞台上，我也希望自己能够在这一新的起点上，开始新的征程。诚然，在面对全新生活同时，我也可能会有迷茫与彷徨，但无论如何，我都会以一名大学生的标准严格要求自己，在短暂而又宝贵的四年大学生活中，珍惜每一次学习机会，不断丰富自己的阅历，提高自己的综合素质，增强应对各类事务的能力。

　　主体：

　　一、目标

　　虽然记者这一“光鲜”职业被冠以“无冕之王”的美誉，但通往梦想的终极之路却并不平坦。对于专业性和技术性要求极高的新闻学来说，我必须要抓住大学四年弥足珍贵的.学习机会。在夯实专业理论知识的同时，加强对新闻业务能力的培养，尤为重要的是，具备博闻强识的能力，毋庸讳言，这也将是我不断努力的方向。具体如下：

　　1、顺利拿到全日制本科毕业证和文学学士学位。

　　2、思想上积极上进，以实际行动争取加入中国共产党。

　　3、顺利拿到英语四六级证书和普通话二级甲等证书。

　　4、努力学习，争取拿一次国家奖学金或国家励志奖学金。

　　5、学习诸如photoshop、premiere等实用软件，能够独立的制作视频或解决新闻学领域的专业问题。

　　二、措施

　　计划的制定可不是纸上谈兵，最重要的是付诸于实际的有效行动。我相信，我会通过计划的制定和严格的执行而有所收获。具体来说，为了夯实专业理论知识，我会在大学初期的公共基础课上打牢根基，为后面的专业课做好铺垫。当然，为了培养较高的新闻业务能力，我将会在大一和大二阶段尽可能多接触关于这方面的知识。在平时的学习中，注意勤思多练，特别是要注重对如dreamweaver等软件的摸索，并能够灵活运用。至于博闻强识的能力，虽说也许会有一定的难度。但我仍会利用一切可以利用的时间，参加各类社团活动，锻炼自己的人际交往能力。与此同时，充足的课余时间也会让我有更多自主安排的空间去图书馆或听讲座，开阔视野，丰富知识。

　　毫无疑问，“冰冻三尺，非一日之寒”，罗马也不是一天就能够建成的。在计划实施的过程中，自然会避无可避的遇到诸多问题。故而，在实施过程中的调整与改变就显得尤为必要。我会在具体操作中，在结合他人经验和自身实际的基础上，做出合理评估，保证计划有条不紊的落实。

　　三、步骤

　　大一：初入大学，一切都是新奇花哨的，在适应缓冲后，我将开始努力学习，尤其是英语和计算机的学习。争取进入学生会或班委，培养自己与人协作的能力。递交入党申请书，争取早日入党。

　　大二：通过一学年的奋斗，努力拿下英语四六级证书，争取获得奖学金。初步探索相关软件，学会一些软件操作的基础知识。

　　大三：两年的大学生活，也使我有了一定的积累。进入大三，我希望能够拿到普通话的等级证书。重要的是，在具备一定的专业理论知识后，我将会更加注重对新闻“采、写、编、评、摄”的实际操作。随着毕业的临近，我也会关注就业信息，决定是否考研。

　　大四：如过决定考研，做好复习备战工作。同步进行的是，认真选择毕业论文的选题，搜集选题资料。显而易见，为数不多的一些实习机会我也会尽力把握。

　　四、结尾

　　“凡是预则立，不预则废”，一个完备的计划会让我在大学四年的学习中有着明确的方向。诚然，前进的道路可能荆棘满布，但我已经做好迎接一切困难的准备。我相信，我会一步一个脚印，实现自己的目标。

　　大学生四年学习计划 2

　　我想象中的大学是可以在学海里恣意的，是无忧无自由自在的。但刚到这同学们个个都打算要埋头苦考，明明不喜欢英语还是在准备考四级，电脑二级。我想自己终究还是个俗人，毕竟四年之后还得找工作，不能在起步时就落后，说这话是多么的无奈啊，于是就有了下面的计划。

　　大一：自由

　　要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的。提高人际沟通能力，多参加学校社团活动，了解交际技巧。

　　学习英语：上课时认真听讲，珍惜去语音室听听力的时间。为提高英语水平，争取更多发言机会，尽可能和同学交流；计算机：提高打字速度，学好课本上要求的课程如word等办公文件，学习制作网页基本知识，熟练掌握网上查找信息功能的能力；专业知识：看相关的书籍，对其中的一些概念有初步了解，充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的进一步学习作准备；公共课：上课占前边的位置，认真听讲并做好笔记，积极勇敢的回答问题。对有兴趣的科目，利用图书馆互联网进行深人学习，扩大自己的知识面。体育课：积极参加体育锻炼，上课配合好老师工作做好老师要求的动作，不挂体育课学好篮球。

　　生活早睡早起，坚持锻炼才能身体棒。

　　交际多参加社团活动多和师哥师姐交流，和同学友好相处，多在公共场合讲话，为自己增添一些人气增加自信。

　　大二：紧张

　　在课余时间多，了解自己的专业做与本专业有关的活动，努力通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己学习英语加大课外阅读量并以此加大词汇量，为考试英语四级打基础。英语作为一种沟通手段需要学习来熟练掌握，而沟通技巧与能力则需要通过锻炼来得到提高。计算机：加强有关专业知识方面的练习。

　　大三：冲刺

　　目标所定在提高专业技能，全面提高自身素质。目标所定在提高专业技能，全面提高自身素质。因为临近毕业所以目标应锁定在提高术职技能，搜集公司信息，并确定自己是否要考验。在撰写专业学术文章时，大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性。参加和专业有关的暑假工作，和同学交流求职工作心得体会。学习写简历，求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。加入校友网络，和已经毕业的校友，师哥师姐谈话了解往年的求职情况。

　　大四：找工作

　　找工作，不能再犹豫不决，大部分目标应该锁定在工作申请及成功就业上。对前三年的.准备做一个总结：首先检验自己已确定的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分。然后，开始毕业后工作的申请积极参加招聘活动，在实践活动中检验自己的积累和准备。

　　最后，预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能地做出较为充分准备的情况下进行施展演技。

　　大学生四年学习计划 3

　　经历12年寒窗苦读，终于冲出了高考大军，走进了向往已久的象牙塔。为了帮助自己更有效率，也更有规划的度过这4年美好的大学时光，本人拟定了如下计划：

　　大一：

　　（1）目标：了解自己所学的专业，提高自己的人际沟通能力。

　　（2）具体内容：

　　①当初选择新闻这个专业，说实话，并不是出于自己的兴趣，因而对新闻学并没有多大了解。虽然入校之后，大一并没有开设多少专业课，但我依然通过对为数不多的专业课（传播学概论，新闻学概论）的学习增进了对于新闻学的了解，同时也为日后更加深入的学习专业知识打下了基础。当然，这也让我对于自己日后的专业指向有了一个较为清楚的认识；

　　②同时通过和同学的交流学习，也增进了我对同学的了解，提高了自己的人际交往能力，对日后走向职场也会有较为积极的帮助，至少自己不会害怕和陌生人交流，不会过于怯场。

　　（3）总结：大一已经过去，总体而言，相关目标得到了较好的实现，自己对于目标计划的完成度也较为满意。

　　大二：

　　（1）目标：努力提高专业知识水平，力争全面提升自我素质。

　　（2）具体内容：

　　①努力提高英语水平，早日通过英语四级考试；

　　②针对相关专业知识，有目的.性的选择相关书籍阅读，提高自己对专业知识的理解能力和应用水平；

　　③日常空余时间，积极学习相关电脑知识，提高电脑操作水平；

　　④拓展知识面，积极阅读相关政治，经济，文化书籍，增加对我国国情的科学认识；

　　⑤积极参加社团活动，增强人际交往能力；

　　⑥递交入党申请书，参加党员培训课程。

　　⑦新闻是社会化很强的综合学科，受社会的影响很大，作为一个准新闻工作者，需要增进对社会的了解，积极接触新闻媒介（尤其是新兴传播媒介），注重运用新兴传播媒介扩大社会影响力，熟练运用媒介； ⑧注重观察身边的事物，培养自己对于新闻的敏感性。

　　大三：

　　（1）目标：专业知识联系实际，增强知识运用能力，提高职业素养。

　　（2）具体内容：

　　①大三是专业课数量最多的时候，对此应该有针对性的加强学习，在努力学习记忆专业知识的同时，也应该不断增进自己对于知识的理解和实际运用能力，确保书本知识能够转化为自己的专业技能；

　　②利用寒暑假，积极参与社会实践，提升自己的社会实践能力，丰富自我社会经历；

　　③参加相关职业素养的培训，提高自己的职业素养，为即将到来的求职做准备；

　　④树立平和的心态，对自己合理评估，不过于自信，也不盲目悲观；

　　⑤ 努力争取，力争早日成为一名中国共产党党员。

　　大四：

　　（1）目标：确立求职方向，职场实习，完成毕业论文

　　（2）具体内容：

　　①大四为大学的最后阶段，作为即将走上社会寻找工作的毕业生，积极收集相关职场就业信息是十分必要的，毕竟在信息社会，谁先掌握的信息，谁就在竞争中赢得了先机；

　　②通过社会实习和自身感受，确定自己今后的职业方向和求职领域，并为此积极准备；

　　③温习专业知识，查阅专业书籍，积极收集资料，拟定毕业论文的论题，通过和指导老师以及同学的交流，高质量的完成自己的毕业论文，通过论文答辩，获得学位证书，完成本科四年的大学学业。

　　由于相关计划需要根据实际作出相应的变化，因而本计划仅列出宏观的方面，具体的执行方面未予全部列出，但我依然相信经过四年努力学习，我会拥有一个美好的大学生活。本规划对四年大学剩余时间里，我如何去度过大学生活具有重要的指导性作用。相信通过对计划的实践，多年之后我的收获是巨大的，或许会收获一份自己满意的工作，亦或是顺利继续深造。

　　大学生四年学习计划 4

　　大一上学期。

　　这段时间学习的内容主要是基础课程，如果不满意现在的专业，想要转专业的话，就需要从一开始就好好学习，转专业看重的是大一一整个学年的成绩。

　　同时加入学生会、社联或者一些兴趣社团能够帮助你学到更多东西，去体验一下还是很不错的。

　　大一下学期。

　　大一下学期的课程也同样不能耽搁，但是如果加入别的组织的话，可能会影响学习成绩。所以二者要兼顾，寻求二者之间的平衡。同时看看自己是否在这些组织中能够继续做部长会长之类的，提前决定是否参与竞选。

　　注重动手能力。

　　大二上学期。

　　大二要过的一关是英语四级。英语四级是得到学位证的先决条件之一，英语四级达到425分，才能报英语六级。

　　英语四六级的口语也是大家要思考的事情。

　　如果竞选通过之后，那么在组织中担任小领导会更加忙的，更要平衡与学习之间的关系。

　　大二下学期。

　　如果上学期英语四级已过，那么下学期的‘主要任务是英语六级的功课。

　　争取一次过，能够更加节省自己的是时间。

　　大三上学期。

　　确定自己是否要考研，如果要考研的话，提前了解一下相关信息。

　　同时可以多巩固一下英语，提前熟悉考研英语的题型。

　　大三下学期。

　　是考研的重要时期，复习英语、专业课以及政治等等。

　　大学的实习期也起始于大三。因为小编现在大二，对具体的情况还不太了解。医学院的实习单位有医院、公司等等。

　　大四上学期。

　　刚开始要面临考研，注意减缓压力。考研的初试与复试同样值得重视。除了考研，还可以考公务员，或者直接就业等等，因人而异。

　　大四下学期。

　　最后一段大学时光，应该要有毕业论文之类的需要完成。加油，希望你的大学充实而有意义。最后的一段时间，应该有连接未来的钥匙了，至少要确定接下来做什么了。

　　大学生四年学习计划 5

　　一、宏观发展目标

　　通过大学四年高效性,综合化的学习和参加各种杜会实践活动,使自身知识,素质,能力协调发展,把自己培养成为具有崇高理想信念,良好个性品质,深厚知识基础,卓越创造才能,踏实工作作0风,身心健康发展的高层次,高素质人才!

　　二、对大学生活多样性的打算

　　1、社团活动大学是一个"准社会",杜团为我们提供了一个良好的实践平台、大学阶段参加几个学术类和实践团体,或自己创建一个组织,在活动的组织,策划,参与过程中,不断提高自己的领导能力组织协调能力和社会交际能力,培养团队合作精神、

　　2、文化娱乐充分利用课余的间参加一些有益身心的文娱活动,尽量培养自己的多种兴趣和爱好,增添生活情趣,使生活充实丰富,生机勃勃、此外,利用学校图书馆,互联网等资源,广泛阅读各类报刊书籍,特别是英文原著,学术期刊之类,聆听各种讲座,报告,掌握时代脉搏、学术前沿、博观约取,专博相济,拓宽知识面,优化知识结构,增长智慧,提高素养、

　　3、竞赛活动刻苦训练,开发潜能,积极参加各种竞赛如英语演讲:,"挑战杯"创业设计大赛等。通过大赛,展现实力、挖掘潜能提高自信心,增强创造力和表达力、

　　4、体育活动强健的体魄是成功的基石,体自锻炼和体育活动是完美大学的必修课、大学期间,坚持每天锻炼包括跑步,骑车等基本运动和打乒乓,踢足球等课外活动,放松心情,增强体质,促进身心健康、

　　三、对个性发展的思考

　　1、自我认识与价值观

　　能进入中北大学的学生,个个都是精英、因此,我们每个人都根优秀,也都很平常、进入大学后,同学之间竞争的领域也越来越广泛了,不仅是学习成绩,还有综合素质与舱力、我们需要积极调整心态,以一颗平常心面对一切,正确认识自己,努力认清现实,全面发展自我、

　　2、学习和思维方式的转变

　　大学学习是一种自主的探索式学习,学习的终极目标并不明矾,所以我们一开始就要有主动学习的自觉性和自己的学习规划与目标、同时,还要尽快转变思维方式,培养批判性,创造性和系统化的思考能力,大量查阅相关文献资料,积极与老师,同学交流沟通、发散思维,灵活主动,表现多维性,研究性,高效率的学习、

　　3、独立

　　面对生活大学是真正意义上的独立生活的开始,刚入大学的我们首先应学会日常生活的料理,自己照顾好自己、在此基础上,培养良好的生活习惯,合理安排时间此外,还应调整生活方式,注意与来自各个地方,各个学院的同学交流与沟通,学会相互帮助,以适应大学新环境、

　　4、人际交往

　　人际关系是个人生存与发展的必要条件,我们要有所作为,必须要有一个良好的人际环境、在大学里,我们首先要承认每个人性格习惯和价值体系的差异性,学会以广阔的胸怀包容万象、然后以恰当的方式处理各种人际间的`纠纷,坦诚待人,严于律己、

　　5、英语能力

　　英语是21世纪最重要的交流工具,英语水平直接影响个人的人生道路所能达到的高度、特别是英语听力和口语表达能力,对我们日常交流,学习,应聘,出国都至关重要、因此要从一进入大学开始,就勤奋记诵单词,坚持大量的口语,听力,写作训练,积极与外籍人土进行英语交流,广泛阅读英文报刊和学术著作,访问国外名牌大学和世界500强公司网站,以此不断提高英语水平。

　　6、国际视野

　　当今中国正在以空前的速度提升自己的国际化度,而其中的核心问题正是人才的国际化,这就要求我们必须在大学里拓宽视野,以加重自己适应经济全球化的砝码,在激烈社会竞争中立于不败之地、要树立国际化视野,提高国际竞争力,我们不但要在外语,计算机等方面有很高的水平,更要具备相当的领导决策能力,市场开拓意识和创新能力、为此、我们需要充分利用大学在学术科研中的国际化交流机会,多聆听国内外专家的讲学授课,主动到科研企业单位实践,调研,努力争取出国访问交流的机会!人生即竞争,人生规划就是一个人的竞争策略规划、人生要规划、更要经营!

　　作为新一代的"中北人",在学校迈向全国—流大学之时,我们将秉承中北大学"致知于行"的优良作风,抓住大四这段韶光,充分利用学校为我们构建的广阔的成长空间,按照未来的要求塑造,培养和发展自己,从求是走向明天,走向世界!总之，这次班会让我找到了努力的方向，我了我的理想，我一定会以饱满的热情和踏实求是的精神投入到今后的大学学习中，为中北延续辉煌。

　　大学生四年学习计划 6

　　迈入大学，对同学们来说是一个全新的开始，我们也有新的任务。为使同学们在大学生活中不荒废学业，避免同学们沉浸在种种诱惑中，督促同学们掌握良好的学习方法、刻苦努力学习，创建拥有良好学风的学习型班级，特由学习委员制定本计划。

　　本计划分为短期计划、中期计划、长期计划三大部分。其中短期计划为大一上学期的学习计划，中期计划涵盖大一下学期及大二学年的学习计划，长期计划则说明大三、大四学习方面的大致方向。具体工作计划如下：

　　短期计划

　　本计划持续时间为计划施行的即日起至大一上学期末。这段时间内学习的主要任务有以下几个方面：

　　1.早读。根据赵老师有关“大一上学期每班要组织早读”的要求，经由全班同学讨论同意：在早上第一、二节没有课的情况下，即周一、周二、周四，全班同学在早上7：40~8：20时间段内必须在教室D1319上早读。学习委员在7：40准时点名签到。对于迟到的同学，由学习委员记下姓名及迟到分钟数；生病或有事不能来的同学由自己或其他同学向学习委员说明情况；对于旷早读的同学，第一次私下警告，第二次公开批评，第三次将情况报告给赵老师，且早读不去会对班级综合测评产生不利影响。在早上第一、二节有课的情况下，同学们自行到上课教室上早读，这时不再签到。早读情况由学习委员写在每周学习情况总结上，在每周末交给赵老师。

　　2.成立学习小组。为保证同学们能够保持良好的学习势头，具体掌握每名同学的学习情况，因人制宜地对各位同学进行学习指导，经班委会讨论同意成立学习小组。学习小组可存在于同学们的整个本科学习中，并根据不同时期的具体情况制定不同任务。学习小组的具体实行办法如下：

　　（1）本班女生为一小组，由崔炜奇同学担任小组长；男生分为5个小组，以党员、班团干为骨干，担任各小组的组长。学习委员为大组长，各小组长服从学习委员安排。

　　（2）各组协商制定本小组的学习计划和具体实施措施，在班会上公布。

　　（3）各小组组长保证上课纪律，特别是专业课出勤率。在每周四早读时，各组长将本小组成员的出勤情况报告给学习委员。对于出勤率较低的同学，小组长要提醒和监督。对纪律散漫、谎报出勤率的小组，要在班会上对其进行公开批评，同时该组组长要自我批评；期末对出勤率高、成绩优秀的小组进行奖励。

　　（4）小组长要定期定点组织集体自习和小组讨论。对于小组内无法解决的问题，小组长要向老师询问，再对成员答疑。

　　（5）小组长有责任学习有困难的同学进行重点辅导，一帮一，纠正其学习态度，方法和习惯，帮助其进步。

　　3.晚自习。根据赵老师有关晚自习的要求及同学们的具体学习情况，经由全班同学讨论同意：本班同学在每周二、周三以学习小组为单位组织晚自习，晚自习时间为18：30~20：30。期间学习委员会对同学们晚自习情况进行不定期检查。晚自习学习情况（包括小组成员的出勤率和学习态度等）由各学习小组组长在周四早读时报告给学习委员，再由学习委员将其总结在每周学习情况总结上并交给赵老师。

　　4.专业课。专业课的学习对学生至关重要，相关学习任务将派发给各学习小组组长，由其具体实施。各小组组长务必督促本小组成员努力学好专业课，并监督其作业完成情况。保证期末考试90%以上的通过率，争取人人不挂科。

　　5.作业。目前作业较多的科目为机械制图和高等数学，对此我们设立了两位课代表负责相关作业的收发。同学们要认真按时完成作业，由小组长负责具体监督、课代表统一管理。每周末课代表要将本周作业收发情况报告给学习委员，再由学习委员将其总结在每周学习情况总结上并交给赵老师。

　　6.英语四级。英语二、三级的同学可在大一下学期进行英语四级的考试，大一上学期英语学习的主要任务是单词的记忆。将会邀请已过四级的学长进行讲座，告诉想在大一过四级的同学相关准备。

　　中期计划

　　本计划持续时间为大一下学期伊始至大二学年末。这段时间内学习的主要任务有以下几个方面：

　　1.专业课的学习。本段时间内大学课程最为繁重，是同学们学习专业基础知识的重要时期。同时，因为考试的课程和内容都比较多，同学们如果不认真学习很容易挂科。因此，这段时间各班委、年级干部、党员及入党积极分子要起带头作用并督促同学们努力学习，学习委员要尽到责任，多开展能提高同学学习积极性的活动。学习小组要根据实际情况多组织学习方面的活动，小组长要关注有挂科经历的同学，对他们进行一对一补课并监督他们的学习。如果有同学既挂科又不努力学习，将会给予相应处罚。班级挂科率要控制在10%以下，对有成员挂科的学习小组取消期末奖励，争取人人过关。

　　2.英语四级考试。大部分同学都会选择在这段时间进行英语四级的考试，因此英语四级考试是中期计划的重要一块。其具体实行办法如下：

　　（1）班级内部要多邀请已过四级的学长进行讲座。

　　（2）四级考试前一个半月开始每周组织一次四级模拟考试，以便同学们拥有考试的紧张感，同时让同学们较快熟悉四级考试并摸索出考试技巧。

　　（3）针对同学们考试情况所反映出的弱点，可进行集体强化培训，或找一些学长专门传授相关方面的经验。

　　（4）在大二时可举办班级内部的学习交流会，由已经通过考试的同学传授经验和考试技巧。

　　（5）在每个学习小组内，由英语优秀的`人帮助英语较差的同学，也可安排小组集体学习。

　　（6）大二学年末本班的英语四级通过率要在70%以上，向人人均过的目标努力。

　　3.计算机二级考试。几乎班上所有同学都会选择在这段时间进行计算机二级考试，对此，其具体实行办法如下：

　　（1）班级内部要多邀请已过二级的学长讲座，可与英语四级讲座同时进行。

　　（2）在大二下学期可举办班级内部的学习交流会，由已经通过考试的同学传授经验和考试技巧。

　　（3）在每个学习小组内，由计算机优秀的人帮助计算机较差的同学，也可安排小组集体学习。

　　（4）大二学年末本班的计算机二级级通过率要在70%以上，向人人均过的目标努力。

　　4.普通话考试。部分同学会选择在这段时间进行普通话考试，学习委员要召开班会鼓励所有同学参加普通话考试。具体实行办法如下：

　　（1）班级内部邀请已过普通话考试的学长讲座。可与英语四级、计算机二级讲座同时进行。

　　（2）在大二时可举办班级内部的学习交流会，让通过普通话考试的同学传授经验和考试技巧。

　　（3）实行一帮多活动，让普通话流利的同学经常与普通话较差的同学进行沟通和交流。

　　（4）提倡日常生活中用普通话进行沟通。

　　5.学习小组。在中期计划内，学习小组将继续发挥作用。具体作用参见各学习任务的实行办法。

　　6.竞赛活动的通知。大学期间多拿证书对同学们奖学金的评比、就业等多方面都有很大帮助，因此学习委员要及时通知各学习小组组长相关竞赛，再由各学习小组组长通知给各位同学。

　　长期计划

　　本计划持续时间为大三伊始至大四毕业，为学习计划的一个纲要，具体实施过程将在大二末大三初给出。

　　1.专业课的学习。这段时间内专业课的学习仍很重要。大三的课程仍旧很多，大四主要是实习。学习方面的要求与中期计划中的学习要求基本相同。

　　2.实习。大三大四的另一项重要的学习任务就是实习。各学习小组的组长要监督小组成员的实习情况，包括组员出勤率、任务完成情况等，并每周报告学习委员一次。保证班上实习80%的通过率，尽量人人通过。

　　3.英语四级考试、计算机二级考试。保证本科毕业时班上人人过级。

　　4.英语六级考试。部分同学有本科期间过英语六级的计划，对此班上将安排讲座。具体计划视考试人数而定。

　　5.竞赛活动的通知。要求同中期计划。

　　6.学习小组。学习小组到时根据具体情况制定任务。

　　7.考研。在大三时，班上可联系已就业学长、读研学长、出国学长、老师等进行讲座，帮助同学们决定自己将来的道路，以便同学们及早做出准备。对已决定考研的同学，尽量从大三就开始准备。

　　8.毕业论文及答辩。这一部分直接关系到同学们将来能否顺利毕业，到时再做具体安排。

　　9.就业。对毕业后想直接就业的同学，将安排就业技巧的培训等。

　　大学生四年学习计划 7

　　一、宏观发展目标

　　通过大学四年高效性，综合化的学习和参加各种杜会实践活动，使自身知识，素质，能力协调发展，把自己培养成为具有崇高理想信念，良好个性品质，深厚知识基础，卓越创造才能，踏实工作作0风，身心健康发展的高层次，高素质人才！

　　二、对大学生活多样性的打算

　　1、社团活动

　　大学是一个"准社会"，杜团为我们提供了一个良好的实践平台。大学阶段参加几个学术类和实践团体，或自己创建一个组织，在活动的组织，策划，参与过程中，不断提高自己的领导能力组织协调能力和社会交际能力，培养团队合作精神。

　　2、文化娱乐

　　充分利用课余的间参加一些有益身心的文娱活动，尽量培养自己的多种兴趣和爱好，增添生活情趣，使生活充实丰富，生机勃勃。此外，利用学校图书馆，互联网等资源，厂。泛阅读各类报刊书籍，特别是英文原著，学术期刊之类，聆听各种讲座，报告，掌握时代脉搏。学术前沿。博观约取，专博相济，拓宽知识面，优化知识结构，增长智慧，提高素养。

　　3、竞赛活动

　　刻苦训练，开发潜能，积极参加各种竞赛如英语演讲：，"挑战杯"创业设计大赛等。通过大赛，展现实力。挖掘潜能提高自信心，增强创造力和表达力。

　　4、体育活动

　　强健的体魄是成功的基石，体自锻炼和体育活动是完美大学的必修课。大学期间，坚持每天锻炼包括跑步，骑车等基本运动和打乒乓，踢足球等课外活动，放松心情，增强体质，促进身心健康。

　　三、对个性发展的思考

　　1、自我认识与价值观

　　能进入中北大学的学生，个个都是精英。因此，我们每个人都根优秀，也都很平常。进入大学后，同学之间竞争的领域也越来越广泛了，不仅是学习成绩，还有综合素质与舱力。我们需要积极调整心态，以一颗平常心面对一切，正确认识自己，努力认清现实，全面发展自我。

　　2、学习和思维方式的转变

　　大学学习是一种自主的探索式学习，学习的终极目标并不明矾，所以我们一开始就要有主动学习的自觉性和自己的学习规划与目标。同时，还要尽快转变思维方式，培养批判性，创造性和系统化的思考能力，大量查阅相关文献资料，积极与老师，同学交流沟通。发散思维，灵活主动，表现多维性，研究性，高效率的学习。

　　3、独立面对生活

　　大学是真正意义上的独立生活的.开始，刚入大学的我们首先应学会日常生活的料理， 自己照顾好自己。在此基础上，培养良好的生活习惯，合理安排时间此外，还应调整生活方式，注意与来自各个地方，各个学院的同学交流与沟通，学会相互帮助，以适应大学新环境。

　　4、人际交往

　　人际关系是个人生存与发展的必要条件，我们要有所作为，必须要有一个良好的人际环境。在大学里，我们首先要承认每个人性格习惯和价值体系的差异性，学会以广阔的胸怀包容万象。然后以恰当的方式处理各种人际间的纠纷，坦诚待人，严于律己。

　　5、英语能力

　　英语是21世纪最重要的交流工具，英语水平直接影响个人的人生道路所能达到的高度。特别是英语听力和口语表达能力，对我们日常交流，学习，应聘，出国都至关重要。因此要从一进入大学开始，就勤奋记诵单词，坚持大量的口语，听力，写作训练，积极与外籍人土进行英语交流，广泛阅读英文报刊和学术著作，访问国外名牌大学和世界500强公司网站，以此不断提高英语水平。

　　6、国际视野

　　当今中国正在以空前的速度提升自己的国际化度，而其中的核心问题正是人才的国际化，这就要求我们必须在大学里拓宽视野，以加重自己适应经济全球化的砝码，在激烈社会竞争中立于不败之地。

　　要树立国际化视野，提高国际竞争力，我们不但要在外语，计算机等方面有很高的水平，更要具备相当的领导决策能力，市场开拓意识和创新能力。为此。我们需要充分利用大学在学术科研中的国际化交流机会，多聆听国内外专家的讲学授课，主动到科研企业单位实践，调研，努力争取出国访问交流的机会！

　　人生即竞争，人生规划就是一个人的竞争策略规划。人生要规划。更要经营！作为新一代的"中北人"，在学校迈向全国—流大学之时，我们将秉承中北大学"致知于行"的优良作风 ，抓住大四这段韶光，充分利用学校为我们构建的广阔的成长空间，按照未来的要求塑造，培养和发展自己，从求是走向明天，走向世界！

　　总之，这次班会让我找到了努力的方向，我了我的理想，我一定会以饱满的热情和踏实求是的精神投入到今后的大学学习中，为中北延续辉煌。

　　大学生四年学习计划 8

　　一、选定学业计划

　　自我分析

　　我的兴趣：爱运动，包括各种球类运动和跑步，喜欢利用互联网来丰富我的业余生活，业余时间喜欢看书，听音乐以及自己感兴趣的东西，做事将球脚踏实地，有始有终，不喜欢半途而废。往往对身边的每一件事情都持有自己的想法和看法。并且能够对自身进行总结和反思，善于向他人学习，具有团队精神。

　　我的优点：乐观，不怕困难，有很好的抗压能力，充满热情，对未知世界有强烈的好奇心，喜欢探索，不喜欢一成不变，具有良好的学习能力，当遇到自己感兴趣的事，能过不畏一切困难，全心全意投入其中。

　　我的缺点：性格不稳定，容易懒散。粗心，三分钟热度。自主学习能力差，缺乏主见。

　　总结：必须沉下心来，虚心接受他人的建议和意见，缺乏意志力，培养毅力。

　　分析未来：随着中国经济的高速发展和经管类专业 近年愈加火爆的趋势，市场需要大量的财务管理人才，可以说，我们这个专业毕业的大学生将来都有较高的收入，但是，这也造成本专业人才的基础化，大众化，缺乏更高级别的专业人才，这就需要我们将基础知识学扎实以后并向更高一方面发展。

　　二、强学业计划

　　当学业计划选定以后，很多人或者拖延不动或者立即行动，结果导致很多人有了学业计划却不能实施或实施不能持久，最终无法实现既定的学业。所以，我们要强化学业计划，下面我具体列出几点制定好学业计划并能实施下去的好处。

　　做好学业计划能增强自我约束力和自我管理能力，没有学业计划，我们的时间精力容易处于荒废和散化之中，生活上漫不经心，心态消极怠慢，很容易进入跟学业无关的琐事之中，虚度大学美好光阴，浪费青春。而学业计划能让我们明白现在做的每一点都是实现目标的一部分，从而重视现在，把握现在，集中时间、精力和资源选定学业。

　　做好学业计划能增强生活和学习的主动性。一份有效的学业计划，能过引导我们认识自身的个性特质，现有的和潜在资源优势，对自己的综合优势和劣势进行对比和分析，树立正确的学业发展目标和未来职业理想，评估个人目标和现状之间的距离，学会运用科学有效的方法，采取切实可行的步骤和措施，不断增强自己的学业竞争力，实现学业目标和职业理想。从大一开始，同学们就应该认清自己的目标和努力，而不是到大四快毕业了，才开始想自己到底想要什么，改变以往的被动局面，由“要我学”变为“我要学”.

　　做好学业计划能促使大学生的积极向上和自我完善。学业计划是我们努力的依据，也是对自我的鞭策。随着学业计划的每一个具体目标的实现，我们就会越来越有成就感，我们的思想方式及心态就会向着更积极向上的方向转变。好的学业计划为我们提供了完成学业的清晰画面，使自己对学业的实现过程有了清晰透彻的认识，进而更有信心，勇气，达到自我完善。

　　做好学业计划有助于自我定位。同学们要不断的了解自己，发掘自己的特点，进而进行不断的调整与修正，找出自己感兴趣的领域，确定自己能干的工作既优势所在，明确切入社会的起点，其中最重要的是明确自我人生目标，既自我定位。而学业计划确立的就是一个明确自己“能干什么”,“社会可以给我提供什么机会”,“我选择干什么”等问题的过程，进而理想具有可操作性。为进入社会提供明确方向。

　　三、学业计划分解

　　学年具体计划

　　大一：大一时期是培养基础的时候，在这一阶段的学习上我会将重点放在必修课程上，如数理基础类课程和英语，计算机应用等课程就，夯实数理基础。逐渐适应和掌握大学时的学习方法，培养良好的自主学习习惯。当然在这一阶段，我会好好培养自己的沟通、表达和写作能力，练好自己的普通话，同时，我要坚持每天记单词和阅读，争取在第二学期就将四级通过。计算机也不能轻视。另外就是保持一定的阅读量，而且也完成自己以前高中就感兴趣而没看到的愿望。另外，要看一些有关一些自己专业的书，丰富专业知识。同时在这一阶段要根据培养要求和自己的兴趣出发选好必修课和专业选修课，拿到足够的学分。

　　大二：在这一年里，我要将基础抓好。还要做好向专业课过渡的准备，而且，还要浏览一下大三的课程，以便自己从容过渡到高年级的课程。同时，在这一时期，如果可能我要积极参加考研训练创新实践。另外，也浏览学习一下其他专业的课程，使自己的知识多元化，也尝试一些有关自己专业的兼职，体验不同层次的生活，培养自己吃苦耐劳的精神。另外，也不能松懈下英语，毕竟过了四级就不代表一切都结束了，自己要努力将六级通过。而且在这一年，要能熟悉掌握技术及基本操作，这一年贴近专业的课也多了起来，因此在专业课上，我要学会从大一的粗浅理解课本到钻研琢磨，对课本内容都自己深入的理解和思考，同时到图书馆运用大量时间来阅读书籍，提升自己的管理实践思维能力，提升自己财管专业素养。我还要广泛涉猎，读一些自己喜欢的书，比如历史学、社会学、经济学的书，开阔视野，储藏知识，同时，大二留给自己的思考时间是最多的，我要着手准备职业计划和考研准备，做足准备，为自己接下来俩年定好基础。

　　大三：大三下学期结合自己的兴趣和市场所需来计划自己将来的去向，理解有关考研的信息，准备考研。并且在这一年我要奋起直追。主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一年，以便大四有相对宽松的时间去准备考研。还有就是大三的时候我要积极参加研究性专题的学习和实践，参与导师的科研活动。同时大三时期应适当减少娱乐休闲时间，努力查缺补漏，完善专业知识，拓展知识面，为找工作和考研做准备，不能留恋于轻松地生活方式，要为了以后的工作和更好地生活奋斗。以专业为主，各种知识辅助自己的专业，精益求精。对于我们来说，一个大学生给予不了别人用十年、二十年或更多时间换来的`经验，所以，我们只有把自己的思维用到别人所走过的路上，获得属于我们自己的财富。最后要锻炼自己强硬的实践能力。

　　大四：大四是大学的最后一年，尤为重要。做事要果断，学会在最短的时间内对一件事做出正确的判断并制定一个可行的方案。大四进入总结阶段，重点任务是准备考研，大四意味着大学即将结束，但也意味着新的征程即将开始。大四要做充分的准备工作，除了要准备考研的知识外，还要加强自己与社会的沟通能力，毕竟考研并不是人生的最终目的，也不是考上研自己就可以高枕无忧，最终还是要走向社会，考研不过是增强我们的竞争力的筹码，所以这个阶段也不能一味的看中学习，还是要总结自己的大学阶段，看看那些在计划中，却没有做到，努力分析原因，为自己的大学生涯做一个总结，并找出原因就，以便为以后的职业计划做更好的计划。

　　作息时间：

　　周一至周五：5:50起床，梳洗整理内务。6:10分到操场跑步，6:10-6:30跑步，6:30-7:10分上早自习。背诵自己的英语，需要对单词进行针对性的朗读，背诵。大三至大四，考研词汇突击背诵，政治背诵。大一高效利用晚自习打好课程基础。大二至大三晚上，坚持每周上六个晚自习，在处理好学习任务的基础上，做高数考研题，做英语阅读理解和完形填空。

　　四、学业计划的评估和反馈

　　计划永远都赶不上变化，但是没有计划，人生就是一片混乱，大学的四年也许就会漫无目的的虚度过去。给自己一个目标，订一个计划，就是给自己增加动力。

　　大学生四年学习计划 9

　　作为一个大学生，很明确一点就是以学习为主，学习是我们的首要任务，毕竟自己还是学生吗，由于自己刚离开高中那种没有自由的学习环境，我必须为自己时间做好合理的安排。需要做到的是从一开始就必须抓紧时间，严格要求自己，只有在大一，大二或者大三中打下了坚实的基础，明显这样对我们的考研，毕业有很大的帮助，在工作中有明显的发挥。

　　大一：在试探中打底的大一

　　目标：初步了解职业，提高人际沟通能力。

　　所谓“工欲善其事，必先利其器”、“适莽苍者，三餐而返，腹犹裹然，适百里者，宿椿粮，适千里者，三月聚粮”。脚踏实地地学习基础课程是必须的，大一的学习是大学四年的基础，要有坚实的基础，才能使得大学的学习变得相对轻松。大一只是又一段新的人生的开始，在这里，我将为我的未来奠下基土，努力学好专业课，勤奋探出人生路。只为着一个亘古不变的真理：永远都只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。

　　首先是两项重要的课程：英语，计算机。坚持每天早上读英语背单词，多看英语杂志提高自己的阅读能力，常听英语广播提高听力水平。

　　再者计算机，我会多加写上机练习，并且完成老师留下的任务。将计算机整体能力提高上来。这样，不仅仅可以顺利的度过以后的大学生活，还可以提高自己的竞争能力，使自己更加的有能力和自信胜任以后的工作。

　　英语和计算机作为大学中必须通过的基础课程，自己一定要多下功夫，下狠劲，一次性的把它们拿下。不紧要好好学习，好要学精，作为二十一世纪的新大学生的基本能力。

　　还有便是基础课了，它们可是专业知识的地基。所以要在大一打好基础。当务之急，就是对自学能力的培养。听亲戚，学长们说大学老师讲课的速度快的惊人，所以自学成了必不可少的‘步骤。做到坚持每天预习当天的任务课下及时复习巩固，认真及时完成老师布置的作业，塌实做好每一步。

　　新的环境新的起点，大一我要改变自己以往的学习和生活上的一些习惯。我要积极参加学校的活动增强交流技巧，同时要和师哥师姐们进行交流，询问学习情况，只知闷头苦读是不行的，自己要学会交际;当然积极参加学校活动，增加交流技巧也是必须的。同时也能提高我的人际沟通能力。

　　大一应当有最充裕的课余时间，是提升自我各项能力的最佳时期，所以不要在空闲的时候无所事事，去尝试，去探索。(范文网)

　　大二：在了解中努力的大二

　　目标：学好专业课程，提高基本素质。

　　在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，我要对自己一无所知的专业课进行努力学习，做到从不知道到认识，熟悉再到掌握能灵活运用。并尝试把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。

　　大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。在这个时期，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

　　并开始有选择地选修、辅修其他专业的知识充实自己。要开始有计划地广泛阅读，扩大自己的知识面。

　　在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是非常重要的。

　　大三：在奔跑中奋进的大三

　　目标：提高自身职业技术能力，搜集公司信息，寒暑假期间开始进入公司实习，提高自身的适应能力，进一步提高社交能力。

　　我想，在大三这一年，在巩固学习的基础上，我们需要的不仅仅是书本知识，走向市场已经成为一个迫切需要解决的问题，当然想要提高自己的竞争实力，我想可以尽力去尝试提前学习大四的相关课程;另外，尽力通过英语六级考试甚至更高，以提升自我。我坚信：当我能够说一口流利的英语;当我会写一手漂亮的文章时，我也必然能够战胜自卑和胆小，我也必然能更具实力。

　　高考失利的我，打算考研，应该加大力度的学习专业知识，扩大英语词汇量，着手做好考研前的一切准备。

　　同时锻炼自己独立解决问题的能力。多参加和自己专业有关的的活动，与同学交流求职、考研工作的心得体会，了解搜集工作信息的渠道。也可向老师和一些毕业的人士请教求职的一些相关问题。

　　大四：在发奋中腾飞的大四

　　到了大四了，大学生活似乎已经到了尾声，考研成为热点，研究生成为真正的人才，本科生竞争力实在不强(除非出类拔萃，当然这样的人往往会去考研)，所以考研这件事必须从大一便一直记在心中，我想用我三年积累的知识、十几年不懈的努力、亲人给予的激励，优雅高昂的成为研究生。

　　用最短的时间完成自己大学的学业任务。为将来的考研争取时间。此时最主要的就是对前三年做一个总结，对自己要有一个清楚的认识。做出果断的决定，为下一步做好充分的准备。

　　到大四了，也是该准备毕业论文的时候了，这是对你大学四年学习的一个检验，依据各方经验，这个时候是千万不能马虎的，这关系到我们能否成功毕业的问题。

　　大学生四年学习计划 10

　　进入了梦寐以求的大学，面对不同于往日的学习环境和人生经历，我应该怎么应对才不至于惶惶终日，面对充裕的课余时间，我应该怎样规划好自己的生活而不至于让自己后悔，要做好怎样的准备才能致力追求。一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的工作，需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确的目标，一生将庸庸碌碌。

　　经过了黑色的六月，我终于站在了梦寐以求的大学门前，永远也忘不了那一刻我内心的的激动，看着送我的父母的表情，我知道，那是一种希望，是一种寄托，我的父母并不像我那么幸运可以上大学，在他们心里，他们希望我为他们完成他们没完成的梦。对于我来说，这是我的梦。我的身上就背负着他们的所有，我明白只有自己好好的学习度过自己的大学生活他们才能笑得更开心。那一刻我告诉自己：我要为自己负责，给父母一个好的答复。

　　(一)、自我个性与专业学习

　　我的专业是：市场营销，老实说当初自己对这个专业并不是很理解，只是觉得听起来感觉还不错就报了这个专业，进入大学后，通过学长学姐口中对这个专业有了一定的理解，既然选择了，就要坚定地走下去，你再后悔再感慨万般的不是这三年一晃就过去了。而且如果你有能力的话，根本就不会抽找不到工作，抱怨永远不属于成功的人。面对未来的大学生活，我明白：学生要以学为本，大学生的主要任务是学习，大学阶段是人生知识储备的关键时期，要为以后的工作和学习奠定坚实的基础，大学阶段的学习是不容忽视的。

　　大学的学习与高中有很大的不同，高中的学习有父母和老师的监督，而大学的学习是自由的，老师你也只是上课的时候见到，并不像高中时候每天班主任回来看你自习的怎么样。高中的时候老师一节课就讲两三页的内容，而大学老师一节课可能讲几十页的内容，甚至会更多。甚至可以说大学的学习方式就是自学。因此，学生应主要培养自主学习与自我约束的能力，要了解本专业，学好本专业。俗话说，千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。所以，我必须要让自己具备核心竞争力。“通才”只有在“专才”的基础上才有意义。所以专业知识对我们来说真的很重要，我会利用这四年短暂的时光将专业知识学好。大学的学习是一个不断充实头脑的阶段，在学好专业知识的基础上，我们还应根据自己的兴趣和爱好选修和辅修一些课程而我们院已为不同年级的学生开设了不同类别的选修课程和辅修专业，我们可以自主选择，通过选修和辅修课程，可以开拓视野，增加多方面的知识。

　　(二)工作和岗位的职业前景

　　1.培养目标

　　本专业培养较全面地掌握市场营销理论并初步具备管理、经济、法律等方面的‘综合知识和能力，能熟练地运用营销战略、营销组合策略进行企业营销策划，初步具备销售经理的能力和素质，有较强创新能力和实践能力，能在企、事业单位从事营销工作的高级专门人才。

　　2.职业前景

　　随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。

　　市场营销专业近几年就业率分别是：20xx年97%， 20xx年96.5，xx年97.8，xx年97.5%。

　　市场营销20xx年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉，三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看，市场营销专业始终列为各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳和成都，这个专业需求数超过了该地区招聘总数的五分之一以上，反映了营销专业成为市场上的热点专业，各地对营销专业人才的竞争也十分激烈。

　　(三)工作和岗位需要的各方面要求

　　知识要求

　　1、市场营销学：能够具备把基本市场营销理论应用于市场营销实践的能力。

　　2、推销理论与技巧：熟悉现代推销的基本原理，商品推销的各种方式及模式，掌握商品推销过程各阶段的基本内容，能正确分析顾客的心理需求，懂得接近顾客、进行业务洽谈和提高销售水平的基本方法和技巧，能有效的开展推销工作。

　　3、公共关系学：熟练掌握商务公众关系的基本知识及实际运用的技能。

　　4、商务谈判：熟练运用谈判及商务谈判的基本原理、原则与任务，对商务谈判的基本环节和过程能独立的分析;具备商务谈判的策略与技巧以及评估等方面的技能。

　　5、广告策划：从企业整体营销活动中的广告实际需要出发，以广告策划为重点，以创意为中心，对广告的概念、功能、策划程序、媒介、创意、策略及组织与管理等基本问题进行较全面掌握合实施。

　　6、市场心理学：了解个性心理因素、社会心理因素、商品因素、商场因素、广告因素以及经销者心理因素等是如何影响消费者购买行为的，懂得运用心理学理论提出营销对策，并能自觉提高自身营销的心理素质。具有良好的心理素质，这一点非常重要，根据美国有关机构的抽样调查表明，销售业绩优秀的人群与销售业绩一般的人群之间的平均智商是基本相当的，而反差最大的是心理素质，即销售业绩优秀人群的心理素质大大高于销售业绩一般的人群。可见导致销售业绩好的主要原因并不是脑袋瓜聪明，而是良好的心理素质。

　　7、市场调查与预测：具备进行市场调查与预测的能力，掌握主要调查方法，并具有一定的分析能力，特别是根据调查结果，运用定性、定量等预测法，提出较准确的预测，从而为企业营销决策提出可靠的依据。

　　8、商业流通会计学和商业企业财务管理：能够独立处理企业一般性的财务报告资料和协助企业会计人员做好财务管理工作，具备一定的公司理财技能。

　　9、专业英语：在掌握商务专业方面英语的基础上，还应该有一定的网络英语知识。能在互联网用英语进行贸易洽谈、合同起草、函电处理等工作，英语的听、说、写能力达到符合市场营销专业的要求。

　　技能要求

　　电子营销技能新经济发展带来了新的营销法则，特别是互联网技术的应用渗透到市场营销后，改变了整个传统市场营销的面貌。具体到公司的各营销环节，主要有以下几点不同之处：开发电子商务和电子交易，建立和使用数据库进行客户管理，注重客户终身价值、客户价值管理、客户利益以及客户收益率，将推广资金从概括性的广告中转移到更加直接的传播推广活动中去，即进行一对一的个性化营销，用新的方式建立品牌，向电子化和无纸化方向发展，与雇员、顾客、供应商及分销商成为战略伙伴。电子商务对传统商业的影响首先是通过电子商务的使用可以导致产品价格的下降，其次是企业的采购成本节约，然后是营销模式转变为客户推动型模式。其实互联网营销最关键的不是互联网络本身，而是企业内部网和商际网。企业内部网可以提供企业内部员工之间进行互相联络的方式，员工可以通过内部网络来获取信息、和约等。销售人员可以把每日的工作上传到公司存档，销售的信息就不会丢失，这样即使销售人员突然离职也不会给公司造成影响。互联网与企业内部网相反，它提供给人们与外界联络的方式。

　　而传统营销的主要功能在于销售渠道管理、广告管理、市场推广管理和定价管理。

　　所谓电子营销技能从具体营销层次来概括，主要包括以下三个方面的内容：

　　1、开发电子商务和利用交易的技能;

　　2、建立品牌的技能;

　　3、客户关系管理技能。电子商务作为一种新兴事物，将来必将成为商务形式的主流已经成为不争之实。市场营销专业的人才掌握较强的电子营销技能在不久的将来也将成为必备要求之一。要求掌握的技能应该达到如下要求：

　　1、计算机应用：熟悉计算机软硬件的基本运行原理，能熟练使用办公软件，具备使用计算机处理各类简

　　单商务工作的技能。

　　2、数据库及应用：为了掌握客户关系管理技能的目的，具有数据库系统的应用和开发技能。

　　3、计算机网络与应用：在了解和使用计算机网络的知识基础上，需具备计算机网络多媒体技术、开发工具及其网络设计的应用技能，能进行较复杂的网页制作。

　　4、电子商务概论：掌握流通领域中的商流、物流和信息流所需的计算机操作与管理系统，有一定的计算机商品营销能力。

　　另外还要网络营销的技能，这包括网络业务、广告、洽谈、协议等知识，以及网络营销策略的技巧。

　　营销创新技能面对不断变化着的市场需求，营销人员就必须随时调整自己，并且创立新的营销手段，来满足这种变化的需求。必须具备创新能力、独立思考能力、研究能力、发现能力等关键能力。

　　创新技能是一种素质，而对素质的培养只能是一个潜移默化的过程

　　性格要求

　　古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业

　　(四)如何实现自己的发展计划

　　古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

　　在规划中要考虑到重要的四点。

　　第一点，慎重选择，求稳为先。

　　就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

　　第二点，任何企业都有问题。

　　不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

　　第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。

　　我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

　　第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

　　岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握